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A crise de identidade da marca branca na Austrália: Uma história de qualidade, marca e margens

10 de julho de 2025 por SOMAÍ Pharmaceuticals

À medida que a indústria de canábis medicinal na Austrália continua a crescer, com mais pacientes do que nunca e os produtos mais modernos disponíveis no mercado global de canábis, as marcas de marca branca estão a aparecer em massa da noite para o dia.

A loucura da marca de canábis na Austrália

A Austrália é um dos mercados médicos globais mais inovadores em termos de escolha de produtos e de acesso dos doentes. As infra-estruturas da Austrália facilitaram a importação de flores e óleos de países com baixos custos de produção. Os produtores australianos reembalam as flores ou misturam os óleos em várias formas de dosagem. O branding é uma simples função de um rótulo e uma conta no Instagram. Isso é tudo o que é necessário agora.

Esta bonança de marcas faz com que muitos especialistas do sector fiquem a coçar a cabeça. Por um lado, as maiores clínicas com as suas próprias marcas brancas controlam a experiência do cliente, pelo que estão menos preocupadas com os lançamentos diários de novas marcas. No entanto, para a comunidade em geral, as marcas de marca branca estão a tornar-se indistinguíveis umas das outras e a fazer baixar rapidamente os preços. De facto, até há pouco tempo, a maioria das flores a retalho custava cerca de 11 a 12 dólares australianos por grama. Atualmente, é fácil encontrar flores a $6 AUS por grama. Os preços baixaram para metade nos últimos meses e as margens são agora um verdadeiro problema.

Como funciona a rotulagem branca nos mercados globais de canábis?

Noutros grandes mercados internacionais, a maioria dos produtores e fabricantes são proprietários das suas marcas. Embora existissem inúmeras marcas brancas locais em mercados como os Estados Unidos e o Canadá quando as suas indústrias eram jovens, estas marcas brancas tornaram-se extremamente limitadas à medida que os preços se comprimiam e os produtores e fabricantes não podiam partilhar as margens mais reduzidas.

Como funciona (ou não) o preço da marca branca

Os aspectos económicos são muito simples. A maioria dos produtores e fabricantes de canábis de marca branca são levados a uma rentabilidade muito baixa. Quando mercados como a Austrália baixam os preços, há muito pouca margem de manobra para negociar o fabrico de produtos mais baratos.

Por exemplo, se um fabricante de marcas brancas e um retalhista estiverem a dividir 1 dólar, poderá haver o suficiente para ambas as partes. Mas se o preço for reduzido para 0,10 dólares, haverá pouco para partilhar.

Com o passar do tempo, os grupos continuam a procurar os preços mais baixos e levam os vendedores existentes a baixar os seus preços o suficiente para competir com os preços globais. Esta tendência para a margem zero do produtor leva os cultivadores e os produtores a criarem as suas próprias marcas e a venderem-nas a outros pontos.

Os fornecedores de marcas brancas não têm controlo de qualidade

Outro problema da rotulagem branca é o controlo de qualidade. Quando as marcas procuram as margens mais baixas, as flores e o óleo mais baratos são as suas únicas preocupações. Como os fornecedores mudam assim que as marcas encontram preços mais baratos, não há consistência do produto nem transparência relativamente às mudanças. A flor que costumava ser cultivada numa estufa pode ser trocada por flores cultivadas ao ar livre, e o paciente pode nunca saber que o seu medicamento é diferente.

Os produtores independentes estão motivados para manter a qualidade

Por outro lado, os proprietários de instalações de cultivo ou de fabrico que marcam os seus próprios produtos centram-se na qualidade para garantir que a sua marca se destaca como sólida e consistente.

O controlo das experiências dos pacientes através de padrões de qualidade próprios é o que a marca representa em última análise. Com o passar do tempo, os fabricantes de marcas brancas que ocultam a história de como a sua canábis é cultivada ou produzida sentirão os efeitos negativos de ignorar a qualidade e a consistência.

E as marcas de canábis detidas internamente?

Embora os grupos farmacêuticos de canábis com doentes fiéis sejam importantes para o panorama geral, vai contra o senso comum dizer que uma marca interna é ética ou no melhor interesse do doente. Muitos produtos são óptimos e estas primeiras marcas de propriedade interna preencheram um vazio, mas nunca se pretendeu que fossem o estado final da indústria ou que constituíssem a maioria das vendas.

Como os mercados maduros migram para além das marcas brancas

À medida que as marcas independentes crescem e as grandes marcas se estendem por todo o mundo, a independência dos produtores torna-se cada vez mais crítica. A disponibilidade de escolha eleva as marcas independentes acima das marcas brancas sem dedicação a padrões de qualidade.

À medida que os mercados se desenvolvem, as grandes marcas e os produtores independentes apercebem-se de que as margens já não existem e que a marca dos seus próprios produtos faz mais sentido. Eventualmente, essas marcas independentes tornar-se-ão o futuro da indústria. 

Algumas grandes marcas, como a Curaleaf, até compram os seus parceiros de cultivo para controlar totalmente as margens e os padrões de qualidade. Para além disso, grandes marcas como a Cookies têm décadas de pesquisa e desenvolvimento que os pacientes procuram.

Porque é que a Austrália ainda tem canábis de marca branca?

Atualmente, a Austrália tem marcas verticalmente integradas em número suficiente para que as marcas brancas sejam uma coisa do passado. Mesmo as farmácias de manipulação estão a tornar-se obsoletas, tendo em conta o grande número de formas de dosagem acabadas disponíveis.

No entanto, os produtos de farmácia de marca branca e compostos continuam a aumentar. A Austrália também possui um número suficiente de clínicas que fazem com que qualquer marca branca de uma única clínica seja simplesmente um rótulo para essa clínica, uma vez que outras não quereriam usar a marca de outra clínica, e eles próprios estão a seguir um modelo de criação de uma marca branca.

Agora, a nova fase do mercado australiano de canábis, com o aparecimento de novas marcas de marca branca que vendem a flor e o óleo de outra pessoa, tornou-se uma grande confusão, pois todos seguem os líderes e acreditam que também têm de ter uma marca branca.

O que deveria ter sido uma fase já ultrapassada do mercado australiano de canábis está a tornar-se um ponto de chegada à medida que os consumidores questionam o que as marcas representam e se as suas clínicas são verdadeiramente independentes. Para piorar a situação, apenas um punhado de marcas brancas alimenta atualmente mais de 100 marcas australianas. Este problema não é exclusivo da Austrália, embora esteja a desaparecer na maioria dos outros mercados estabelecidos.

Alguns pacientes simplesmente não sabem o que são as marcas brancas e outros só querem saber dos preços mais baixos, mas a maioria dos pacientes está a informar-se e a reagir. O descontentamento crescente entre os pacientes realça a necessidade de fontes de informação mais respeitáveis que indiquem quando as bases de flores ou extractos são alteradas e quem são os novos produtores nos bastidores.

Os doentes fazem estas perguntas mas encontram poucas respostas num ambiente em que a publicidade e o marketing são extremamente limitados. Embora limitada, a mensagem está a ser divulgada e as marcas grandes e independentes estão a tornar-se mais populares.

O futuro do mercado independente de canábis da Austrália

Esta corrida ao fundo do poço, em que as novas marcas imitam as grandes marcas brancas para obterem uma parte da ação, está a fazer baixar os preços e a confiança dos consumidores. À medida que a Austrália atravessa esta fase de expansão e recessão, a maioria das marcas brancas acabará por deixar de existir, como em todos os outros mercados maduros. Muitos proprietários, cultivadores e fabricantes vão eliminar as marcas brancas e criar as suas próprias marcas, deixando o nível mais baixo de produtos para as grandes marcas brancas. 

A Austrália continua a ser o melhor mercado médico global para muitas categorias, e esta moda da marca branca acabará por passar. Tanto os pacientes como os proprietários precisam de estar conscientes e manter uma visão a longo prazo em mente enquanto este movimento de curto prazo passa, o que acontecerá mais cedo ou mais tarde.